Kolikokrat ste že stopili v pogajanja prepričani, da imate močnejše argumente – a vseeno odšli s slabšim izidom?
Primerno za:
V pogajanjih ne zmagujejo le dejstva. Zmagujejo tisti, ki razumejo ljudi. Tisti, ki znajo brati sogovornikove odzive, obvladovati lastno vedenje in prilagoditi pristop trenutku.
Večina pogajalcev se osredotoča le na vsebino, pozablja pa, da se ključni premiki zgodijo na ravni psihologije, komunikacije in vedenjskih vzorcev. Ravno tam, kjer nastajajo nesporazumi, zablode ali izgubljene priložnosti.
Rešitev? Seminar Psihologija pogajanj!
Na seminarju se ne bomo učili le teorije – skupaj bomo reševali konkretne primere, ki jih udeleženci prinesejo s seboj. Interaktivno, praktično in prilagojeno prav vam.
Na voljo je omejeno število mest – seminar temelji na sodelovanju, vprašanjih udeležencev in reševanju konkretnih primerov.
Vabljeni, da postanete eden tistih, ki se v pogajanjih ne zanašajo več na srečo, ampak na preverjeno znanje in psihološki uvid.
Zakaj se morate udeležiti seminarja?
Uspešna pogajanja niso naključje – so rezultat premišljene strategije, razumevanja psiholoških vzorcev sogovornikov in zavedanja lastnega vedenja v kritičnih trenutkih.
Na seminarju boste:
- pridobili preizkušeno strukturo priprave na pogajanja v treh ključnih korakih,
- spoznali konkretne primere iz vsakodnevne prakse pogajalcev iz gospodarstva,
- skupaj z izkušenim predavateljem razrešili dejanske situacije iz vašega dela – prinesite svoj primer in skupaj bomo poiskali optimalen pristop!
Seminar ni le teoretičen. Je izjemno praktičen, interaktiven in prilagojen vašim izzivom.
💡 Ključni razlogi, zakaj se udeleženci odločijo za ta seminar:
Takoj uporabna znanja
Polno konkretnih primerov in tehnik.
Reševanje konkretnih primerov udeležencev
To ni klasično predavanje, ampak dinamična delavnica.
Izjemna predavateljska izkušnja
Seminar temelji na resničnih primerih iz prakse.
Učenje iz napak drugih
Izognite se bolečim posledicam napačnih pristopov.
Komu priporočamo udeležbo?
Ta seminar je nepogrešljiv za:
- nabavnike in prodajnike, ki se dnevno pogajajo s partnerji in dobavitelji,
- vodje timov, kadrovike in projektne vodje, ki usklajujejo različne interese,
- vse, ki želijo izboljšati komunikacijo, obvladovati psihološko dinamiko in dvigniti svojo pogajalsko moč.
Vsebina seminarja
- Nove ključne kompetence pogajalcev
- 4 temeljna vprašanja, ki so ključ za uspešno pripravo in izvedbo pogajanj
- 8 kritičnih (praktičnih) elementov pogajanj, ki jih bomo spoznali podrobneje
- Priprava na pogajanja v 3 delih
- 4 osnovne psihološko/vedenjske tipologije v pogajanju
- Obvladovanje lastnega notranjega stanja in stanja drugih udeležencev
- Kako nadgraditi veščino aktivnega poslušanja in pomnjenja za izvedbo pogajanj
- Zlato pravilo 70/30
- Ključne veščine, ki vam bodo pomagale, da se sami stalno izpopolnjujete kot pogajalec/ka
- Praktične vaje
Kaj o seminarju menijo udeženeci prejšnjih izvedb?
Potrdilo o udeležbi:
Po uspešno opravljenem izobraževanju prejmete potrdilo Forum Akademije v slovenskem in angleškem jeziku kot potrdilo o uspešno zaključenem izobraževalnem programu.
